“在我位于乌干达的店里，从湖南华联瓷业进口的10英寸瓷盘是最畅销的。这个大小的瓷盘适合在乌干达装餐食。”乌干达采购商Karim称赞道。乌干达采购商Karim的称赞，道出了“湘”字号产品在非洲的受欢迎程度。如今，带着“湖南印记”的商品已深度融入非洲市场：从日常用的瓷盘、假发，到生产所需的农业器具、工程机械，再到杂交水稻种植技术及新能源汽车、光伏组件等“出口新三样”，无不彰显着湘非经贸合作的深厚底蕴。
这背后，是湖南企业深耕非洲大陆二十余载的坚守与蜕变——从最初的“单点试水”到如今的“集体布局”，在“共商共建共享”理念指引下，湘非合作从单一工厂设点升级为园区集群化发展，从单纯“卖产品”转向全方位“建生态”，书写着中非合作的生动篇章。
企业“走出去”：从单打独斗到抱团破局
非洲这片土地，既充满着机遇，也遍布挑战。湖南最早“闯非”的民营企业湘潭神州龙实业有限公司（下文简称“神州龙”）的拓土经历，便是最真实的注脚。扎根非洲20余年，这家以纺织业打开非洲市场的企业，最终却跨界转型钢铁产业。虽成功转型，但背后的曲折与阵痛可想而知。“阿尔及利亚外贸政策调整频繁，曾多次出现根本性变动，我们的出口业务一再缩减，如今已几近停滞。”神州龙负责人曹雷的坦言，道出了湘企早期“单打独斗”时面临的被动局面。
市场的痛点正是转型的起点。近年来，湖南企业摒弃“单打独斗”模式，以“抱团取暖”的思路拓展非洲市场。 湖南建投国际贸易公司（下文简称“湖南建投”）以创新的“易货贸易”“工程换货”模式，牵头带领湘企抱团出海。以三一集团为例，其计划出口至坦桑尼亚等三国的挖掘机、光伏组件，借助湖南建投牵头建设的当地能源项目实现就地应用。同时，通过项目合作将非洲矿产资源进口回国，形成了贸易闭环。据了解，两年时间，湖南建投已走进非洲10余个国家和地区，带领160多家湘企出海。
为给企业抱团出海“保驾护航”，湖南省构建了全链条、多层次、立体化的企业抱团出海支持体系，通过政策引领、平台搭建、资金扶持、服务保障等多方面举措，推动湘企从“单打独斗”到 “集团军作战”的战略转型。联合国原副秘书长沙祖康指出，“一个人可以走得快，一群人才能走得更远，共信聚力才能千帆共济。”
园区“建起来”：从单点工厂到产业生态
如果说“抱团破局”帮助湘企破解了出海的生存难题，那么产业园区的崛起，则为湘非合作筑牢了坚实平台，更助推形成了产业发展新生态。在湖南（邵阳）中非经贸园区，箱包产业已形成完整产业链闭环，这正是广州天跃箱包选择落户于此的核心原因。其负责人坦言，“我们看中的是这里完备的产业链配套——园区内一家箱包生产企业与一家布料供应商之间，车程不足五分钟。”园区更为对非贸易搭建了优质平台。在其牵线搭桥下，首家入园的湖南昕耀服饰制造有限公司，开工当天便接到了20万顶帽子的非洲订单。该公司负责人彭银生介绍，入驻园区后，企业只需专注生产环节，报关清关、国际物流、市场销售等全链条服务均由园区统筹解决。据悉，园区正加紧筹建“尼日利亚湖南工业园”，重点聚焦非资源性产品加工出口、建材、电子、五金及农产品加工等领域，未来将与湖南（邵阳）中非经贸产业园形成“双园互动”格局，实现国内外资源互补、贸易联动发展。
据津巴布韦《ZBCNews》网站报道，马里商务中心主任卡尔评价道，“中非合作多集中于贸易领域，而湖南正打造一种全新的贸易合作模式。它回应了‘如何向非洲转移技术、如何向非洲转移产业、如何保障企业长期稳健发展’等关键命题，这正是湖南为中非合作贡献的方案。”
市场“拓出去”：打通湘非贸易双向通道
无论是企业协同作战、抱团出海，还是产业园区集群化发展的生态构建，核心目标始终是双向开拓市场，既要让湘品深耕非洲扎根落地，更要引非品入湘丰富国内消费供给。近年来，湖南依托中非经贸博览会、中非经贸深度合作先行区两大平台，深度开发湘粤非铁海联运通道、开通湘非城市直飞航线。如今非洲的土地上，工程机械在基建工地上忙碌穿梭，蔬菜、水稻种子茁壮成长，日用百货、电商深度融入普通民众生活……而在中国，非洲的坚果、辣椒、咖啡、鲜花等特色产品正以湖南为中转站销往全国市场。据非洲媒体Engineering News报道，位于中国中部的湖南省已成为中国扩大与非洲贸易的战略枢纽。湖南正在悄然改变非洲商品进入中国市场，以及中国企业向非洲扩展的方式。
长沙海关数据显示，自2024年1月湖南省《中非经贸深度合作先行区建设总体方案》获批以来，截至2025年10月，湖南对非进出口累计突破千亿元，达1036.4亿元，其中出口533.4亿元、进口503亿元，贸易伙伴几乎覆盖非洲所有国家和地区。2025年前10个月，湖南对非进出口488.5亿元，同比增长17%，对非贸易规模稳居中西部第一。
二十余年耕耘，湘非合作以企业协同破局、园区聚能筑基为支撑，实现了贸易双向贯通，走出了一条特色共赢之路。中国社会科学院西亚非洲研究所高级研究员贺文萍认为，中非经贸互补性很强，非洲需要的工业制成品、机械设备，都是中国物美价廉的产品；非洲的矿产资源，还有我们现在大量进口的非洲农产品，也是中国消费者需要的，中非经贸合作未来可期。（海外网 张英杰）
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