编者按 中国企业出海已成浩荡潮流。它们在世界各地架桥筑路，建厂修园，促进民生改善，带动经济发展。海外网财经部推出《出海记》栏目，关注走向世界的中国企业，持续报道它们在海外的中国故事。此为拼多多Temu系列报道第一篇，敬请关注后续报道。
近日，2023年美国苹果公司App Store应用下载量揭晓，Temu超越了TikTok、YouTube、Instagram等众多热门应用，成为美国下载量最高的免费应用程序。美国消费者在Temu的平均每日使用时长高达18分钟，相比之下，电商巨头亚马逊的平均每日使用时长仅为10分钟。
Temu是美国电商领域的后来者，名字来源于“组团”（Team up）的缩写，是中国团购电商平台拼多多推出的海外版。根据《华尔街日报》的报道，自2022年9月在美国上线后，其促销具有极强吸引力。很多消费者留言说，在Temu上买到同样质量的商品，价格却只相当于其他平台的1/3。
拼多多拼团的营销手法在美国圈了不少“美粉”。“我被Temu圈粉了，最开始是被平台上的一款耳机吸引住了，它具有时尚的外观设计、舒适的佩戴感受、实惠的销售价格，令人印象深刻。”来自美国的克里斯蒂娜·达比说。
在美国，像克里斯蒂娜·达比这样被Temu吸引的人并非少数。“在Temu平台网购太有趣了”“Temu平台上仿佛每天都是购物节，我和朋友们通过幸运转盘等来领取优惠”“Temu上的商品很便宜，质量比想象中要好”……许多网友正在享受中国跨境电商带来的便利和乐趣。
清华大学互联网产业研究院副院长刘大成接受人民日报海外网采访时说，Temu受欢迎的密码在于供需精准匹配，符合北美消费者的需求。美国政府这些年进行“直升机撒钱”，通过消费刺激经济，使得中产阶级和低收入人群增长了购买力，这就给具有价格优势的平台带来了非常好的市场机会。
“Temu满足了美国人对广泛商品与新奇体验的渴望。”美国罗格斯大学消费文化学者温迪·沃洛森说，Temu有句广告语是“像亿万富翁一样购物”，告诉顾客可以用实惠的价格购买他们想要的东西。平台运用算法，为用户“量身推介”意想不到的产品清单，让购物更有趣。
“仅凭目前的优势，难以维持长期竞争力，还需要深入探析当地消费习惯。”拼多多相关负责人接受人民日报海外网采访时说，国内服装市场受季节驱动，海外市场主要受节日驱动；选择饰品时，中国消费者比较喜欢简约，一些外国消费者喜欢闪亮、夸张的款式。这需要适应海外社会文化，充分了解用户偏好，才能做到平台商品对路，让消费者买到好物。（李雪钦）
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